核心提示：“以标书的外在形式和内在表述上进行差异化策划，以体现精良的产品品质、新颖的企业形象、和企业一贯倡导的理念。竞标时，形成与竞争对手迥异的良好的视觉效果，力争第一眼就抓住阅读者的注意力，而且，还需考虑到具体的个案执行-------装订、打印的可操作性。”
以上其实说的是外观，是标书的第一印象，是标书在一堆标书中的区别能力。评标人看到你的标书第一眼的东西是什么？

第一：密封袋；
第二：标书封面。

一、怎样在堆得满桌或者扔得满地的各公司投标书中脱颖而出？
强化标书的密封袋、标书封面效果设计。
1、 密封袋所用纸张
2、 封面设计效果
3、 封面所用纸张
有些公司和个体老板，请评委和招标单位领导吃饭不怕花钱，一旦制作标书时就非常舍不得花钱。
其实标书是一个公司的门面，从一本标书可以看见一个公司的实力。
标书封面一般用皮纹纸或铜版纸打印并胶装。有些老板为了省5元标书封面和胶装的钱，只用一个大铁夹子夹一夹打印出来的标书就交给招标中心。
结果在交标书的路上又摔了一跤，标书散落一地，铁夹子也蹦飞了，页码全乱了，半天找不齐全，截标时间马上又到了。只有匆忙分成几本，急着交上去。可想而知：这样的标书 开标的结果会是怎么样。

二、标书封面如何设计
在某些标书网站有专业的美术师，按照我们对标书内容的理解和对投标企业的VI形象策划，进行有针对性的标书封面设计。
（标书封面设计案例请参：标书网相册或者访问标书网博客）

三、标书内容如何策划？
1、积极响应招标书的要求
任何不积极响应招标文件的要求的投标书，都难以吸引住招标单位的眼光，有些招标单位明确要求任何不响应招标书的标书立即按废标处理。
2、主要产品策略
找出形成80%利润的那部分20%的产品，善待它们。
3、内容要有策略地说，可以促进卖单的重要内容要在重要位置说，而且要反复说。
4、要在开标第一时间给评委留下好印象：
在商务文件前加几页精美广告或者企业介绍，做得像样本一样。 让专家们在阅读商务文件报价前，了解你，有一个好印象。
千万不要以为评标专家在讨论标书前，都认真阅读过去你的企业样本，都知道你是著名的有实力的企业。